深圳市恒烽達(dá)模特衣架制品廠

　8月，是A股上市企業(yè)集中披露年中報(bào)的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候很多公司都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因?yàn)閳?bào)表數(shù)據(jù)不好看就會(huì)被眾多媒體拿過(guò)來(lái)大肆宣揚(yáng)，而男裝領(lǐng)域今年就成了眾矢之的，七匹狼、九牧王都成了男裝產(chǎn)業(yè)低迷的代表，而在一片黑暗之中，一個(gè)企業(yè)以上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)90.52%的好成績(jī)，又一次讓男裝版塊有了“顏面”。

　　他，就是雅戈?duì)枴?

　　在寧波，提到雅戈?duì)枺總€(gè)人都能說(shuō)出幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)耗資數(shù)億元籌建的“寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園”、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)開(kāi)發(fā)的數(shù)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目、雅戈?duì)栠_(dá)蓬山旅游度假區(qū)以及在會(huì)展中心旁邊的雅戈?duì)柎髽恰?

　　而在中國(guó)其他城市，提到雅戈?duì)枺蟛糠秩硕紩?huì)異口同聲地說(shuō)：“男裝”。

　　不錯(cuò)，作為中國(guó)男裝的領(lǐng)軍品牌，雅戈?duì)栆恢北徽J(rèn)為業(yè)界典范，在這么多年中也給很多人一個(gè)共識(shí)，就是有行業(yè)擔(dān)當(dāng)和品牌力量，如今在眾票上市男裝紛紛遭遇滑鐵盧的時(shí)候，扎實(shí)穩(wěn)打的雅戈?duì)柶爻隼孟?，更印證了其行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)拇蠹绎L(fēng)范。

　　利潤(rùn)大漲 逆勢(shì)開(kāi)店

　　在雅戈?duì)?月26日公布的年中報(bào)中可以看到，公司2014年上半年?duì)I業(yè)收入同比下降5.16%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)90.52%，而凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的很大一部分原因來(lái)自本期品牌服裝業(yè)務(wù)盈利能力提升，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)41，684.28萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)27.25%。

　　公告提到，“2014年上半年，終端需求依舊疲軟，行業(yè)剛性成本持續(xù)上漲，外來(lái)快銷服裝品牌、電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各種商業(yè)業(yè)態(tài)亦在整合、變革、轉(zhuǎn)型的困局中舉步維艱。面對(duì)不利形勢(shì)，雅戈?duì)柍林鴳?yīng)對(duì)，深入落實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全面推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，不斷挖掘效益空間，保持了收入規(guī)模的平穩(wěn)增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了盈利能力的大幅提升。”

　　同時(shí)在今年上半年不斷傳出眾多服裝品牌尤其是男裝品牌大量關(guān)店的消息時(shí)，雅戈?duì)枀s帶來(lái)了不一樣的聲音：“截至報(bào)告期末，公司網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)2，980家，較年初凈增加45家 營(yíng)業(yè)面積338，667平方米，較上年同期增長(zhǎng)8.2%，其中：自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)815家，延續(xù)了優(yōu)化調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的側(cè)重點(diǎn)，以提供更多選擇、更優(yōu)體驗(yàn)的大店為主導(dǎo)，占整體銷售的43%。 商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)1，698家，較年初增加48家，占整體銷售的42%。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售收入較上年同期增長(zhǎng)4%，但平效和人效仍有待進(jìn)一步提高?！?

　　在一片關(guān)店聲中增開(kāi)店鋪并以自營(yíng)為主，這無(wú)疑成了行業(yè)中的“特例”。雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)助理程方定在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“雅戈?duì)柲壳暗那乐饕腥箢悾阂皇菍Ｙu店，這部分主要是以自營(yíng)為主 二是在各大商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的店鋪 第三便是雅戈?duì)柕拇砩痰赇仯@部分目前在雅戈?duì)柕恼w渠道布局中只占很小的份額?！痹诔谭蕉磥?lái)，企業(yè)加大自營(yíng)渠道比重，逐漸減少對(duì)代理加盟的依賴性，對(duì)提升企業(yè)對(duì)渠道的把控力，維護(hù)品牌形象非常重要。

　　“代理加盟機(jī)制雖然對(duì)品牌拓展銷售渠道、提升市場(chǎng)占有率很有幫助，但品牌代理商過(guò)多也容易導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存的大量積壓，有時(shí)甚至?xí)?duì)品牌形象造成很大的損傷?！背谭蕉ū硎?，代理商不可能長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，還是以賺錢為最終目的，這也造成不少代理商為了實(shí)現(xiàn)快速回款，以極低的折扣拋售品牌產(chǎn)品，最終傷及品牌形象。

　　正是因?yàn)橛兄@樣的觀念，雅戈?duì)枌?duì)自營(yíng)店、加盟店和代理商嚴(yán)格把關(guān)，不僅使庫(kù)存控制在合理范圍內(nèi)，也推動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略的良性發(fā)展。

　　做中國(guó)的POLO

　　提到雅戈?duì)柕亩嗥放茟?zhàn)略，不得不提和雅戈?duì)栆粯印皞髌妗钡睦钊绯伞?

　　曾經(jīng)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成講過(guò)一個(gè)LV和POLO的范例。他說(shuō)，真正的大牌如杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本高，市場(chǎng)價(jià)格高，實(shí)際銷售額并不大，基本處于不盈利狀態(tài)。真正盈利的反而是比較大眾化的品牌，如POLO、ZARA等。反過(guò)來(lái)再看雅戈?duì)?，?shí)際毛利潤(rùn)在65%上下，基本跟LV持平，銷售利潤(rùn)率和投資回報(bào)率也都在20%以上。

　　同時(shí)，李如成也把POLO和LV做了一個(gè)鮮明的對(duì)比。他認(rèn)為，POLO旗下有很多品牌，像綠葉一樣撐著POLO這個(gè)主品牌，光襯衫就可以從20美元賣到200美元，整個(gè)POLO在美國(guó)能做到100億美元的零售。而LV好像只有包，其實(shí)LV旗下有四十幾個(gè)品牌，有專門的金融投資集團(tuán)進(jìn)行品牌收購(gòu)，但50%的盈利和銷售能力來(lái)源于包，還有50%的利潤(rùn)來(lái)自它旗下的香檳葡萄酒，其它品牌其實(shí)很多都是虧的。

　　因而，在品牌運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，李如成認(rèn)為雅戈?duì)柨梢越梃bPOLO的一些做法，不一定要做專，但跨度可以大一點(diǎn)。同時(shí)雅戈?duì)栆部梢越梃bLV集團(tuán)通過(guò)大量收購(gòu)、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。

　　于是，雅戈?duì)柕亩嗥放茟?zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生，而如今，多品牌戰(zhàn)略在雅戈?duì)柎笃煜掳l(fā)展的風(fēng)生水起，也不枉這么多年雅戈?duì)枌?duì)四個(gè)品牌的悉心栽培。